당신의 세일즈에 spin을 걸어라

분류 : 경영/경제 | 출판사 : 김앤김북스 | 저자명 : 닐 라컴 | 위치 : 북카페

출판사 서평 35,000건의 연구조사를 통해 검증된 최고의 세일즈 방법 - SPIN 클로징 테크닉은 왜 소형 세일즈에는 성공적이나 대형 세일즈에서 실패하는가? 구매저항 처리 기술이 대형 세일즈에서 효과적이지 못한 이유는 무엇인가? 어떻게 하면 고객의 잠재 니즈를 현재 니즈로 전환시킬 수 있을까? 복합, 대형 세일즈에서의 세일즈 방법은 단순, 소형 세일즈에서와는 어떻...

영업의 신 100 법칙

분류 : 경영/경제 | 출판사 : 지상사 | 저자명 : 하야카와 마사루 | 위치 : 북카페

출판사 서평 영업사원은 타인의 기분이나 감정에는 민감하게 반응하면서 자신에게는 의외로 둔감하다. 영업사원의 인생에는 세 개의 고개가 있다고 한다. 오르막 고개와 내리막 고개 그리고 ‘설마(?)라는 고개’다. ‘내리막 고개’, ‘설마(?)라는 고개’에서 당신을 구해 주는 것은 바로 ‘최고의 기분’이다. 상승세를 타는 영업사원의 인생을 바라더라도 현실은 제트...

세일즈, 말부터 바꿔라 : 자꾸만 사고 싶게 만드는 궁극의 세일즈 기술!

분류 : 경영/경제 | 출판사 : 비즈니스북스 | 저자명 : 황현진 | 위치 : 북카페

출판사 서평 똑같이 10명 상담했는데 왜 그의 실적만 고공행진일까? 매일 같이 고객과 미팅하고 지인 판매, 지인의 지인 판매까지 가리지 않고 노력하고 있지만 별다른 성과가 없다면 당신의 ‘말’을 점검하라! 세일즈는 결국 고객을 만나 대화하는 일, 세일즈맨에게 있어 가장 중요한 기술은 ‘화술’이다. 분당 수억 원의 매출을 올리는 쇼핑호스트부터 한 번의 설득으로...

PDMA 신제품개발 핸드북

분류 : 경영/경제 | 출판사 : 시그마프레스 | 저자명 : Abbie Griffin | 위치 : 북카페

출판사 서평 PDMA 신제품개발 핸드북, 제2판 [PDMA 신제품 개발 핸드북, 제2판]은 오늘날 신제품 개발에 있어서 경영인들이 알아야 할 최신의 종합적 내용들을 담고 있다. 지도와 같이 간결하고도 상세한 내용들은 경영인들에게 나침반과 같은 기능을 제공함과 동시에, 아이디어에서 신제품 출시에 이르기까지 전 제품 개발 단계마다 필요한 실질적인 정보들을 담고 있다. 특히...

제품 개발 프로세스

분류 : 경영/경제 | 출판사 : McGraw Hill Education | 저자명 : Karl T. Ulrich | 위치 : 북카페

출판사 서평 제품 개발 프로세스를 다룬 이론서입니다. 제품 개발 프로세스의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있도록 구성했습니다.