출판사 서평

전쟁 영웅들을 통해 배우는 인생의 지혜 : 시작한 순간부터 승리만을 생각하라
인생과 비즈니스 또한 경쟁이 있고, 승리자와 패배자가 있으며, 성공을 위한 전략과 전술을 계발해야 한다는 점에서 전쟁과 다르지 않다. 그래서 오늘날과 같이 변화가 극심한 환경 속에서 중심을 바로 잡고 목표한 바를 성취하고자 하는 사람들은 역사 속의 전쟁 전략과 전술 속에서 지혜를 찾는다. 이 책은 바로 그들을 위한 책이다. 저자는 수천년의 전쟁사를 꿰뚫어 그 핵심을 추려내고 현대인들에게 꼭 필요한 12가지 성공 원칙을 제시한다. 이 책은 새롭게 세운 목표를 하루라도 더 빨리 성취하고자 하는 사람들은 물론이고 위기를 돌파하고자 하는 사람들에게도 큰 도움을 줄 것이다.

명장의 지략으로 위기를 돌파하고 목표를 성취한다
이 책은 수천년 전쟁사에서 빛나는 승리를 거두웠던 명장들이 등장하여 그들의 지략을 보여준다. 멀리는 그리스, 페르시아, 인도에 걸친 대제국을 건설한 알렉산더 대왕과 카르타고의 명장이었던 한니발에서부터 중세 유라시아 대륙을 평정했던 칭기즈 칸과 전유럽을 뒤흔들었던 나폴레옹을 거쳐, 2차 세계 대전 당시 이름을 떨쳤던 롬멜과 조지 패튼에 이르기까지 나름의 원칙에 따라 승리를 거두었던 수많은 명장들이 등장하고, 그들의 생생한 전투 장면을 통해 승리하는 전략과 전술을 배울 수 있다.

알렉산더와 ‘목표의 원칙’
기원전 331년 10월 1일 알렉산더는 채 5만이 안 되는 병력으로 20만이 넘는 병력을 가진 페르시아의 왕 다리우스 3세와 맞서 싸워 이겼다. 승리의 비결은 단순했다. 알렉산더가 분명한 목표를 가지고 있었기 때문이다. 그는 다리우스의 병사들이 곳곳에서 징집된 군인들로 이루어져 있기 때문에 서로에 대한 믿음이 없고 다리우스 왕에게만 충성한다는 사실을 파악하고 있었다. 그래서 알렉산더는 다리우스 왕을 죽이거나 전쟁터에서 몰아내기만 하면 승리를 쟁취할 수 있다는 사실을 확신하고 다리우스 왕을 목표로 전략을 구사했다. 전쟁 초반 다리우스 왕이 있는 곳으로 진격하여 다리우스를 쫓아버리자 그의 예측대로 페르시아의 군대는 뿔뿔이 흩어져 버리고 말았다. 여기서 얻을 수 교훈은 이것이다. 명확히 정의할 수 있고, 중요하다고 확신하며, 달성 가능한 목표를 향해 모든 목표를 집중시키라는 것이다.

몽고군과 ‘공세의 원칙’
1220년 칭기즈 칸 휘하의 3개 부대는 콰라즘 제국의 거점 도시인 코젠을 공격했다. 성벽으로 둘러싸인 코젠의 군인들은 내부에 바리케이드를 치고 몽고군에 저항했다. 그러나 그 저항은 오래 가지 못했다. ‘공세의 원칙’에 따른 몽고군의 지속적이고 대담한 공격 때문이었다. 몽고군은 24시간 동안 포위된 도시의 성벽 중 한 곳을 지속적으로 공략했던 것이다. 일단 공격이 시작되면 8시간 간격으로 군대의 1/3이 교대로 돌아가면서 함락될 때까지 쉬지 않고 공세를 퍼부었다. 결국 도시는 함락되어 몽구군의 손에 넘어가고 말았다. 이와 같은 몽고군의 공세 원칙을 통해 얻을 수 있는 지혜란 ‘주도권을 잡아 그 주도권을 오랫동안 유지하는 가운데 철저히 이용하라’는 것이다.

나폴레옹과 ‘집중의 원칙’
1805년 12월 2일 나폴레옹은 집중의 원칙을 이용해 모라비아에 위치한 오스테를리츠 전투에서 큰 승리를 거두었다. 나폴레옹의 상대였던 러시아의 알렉산더 1세와 오스트리아의 프란시스 1세의 연합군은 군사력에 있어서 나폴레옹의 군대보다 수적으로 우위에 있었을 뿐 아니라 위치에서도 유리했다. 그러나 나폴레옹은 러시아 군이 점령하고 있던 프라첸 고지에 대한 공격에 집중함으로써 전투를 주도해 나갔다. 프라첸 고지를 장악함으로써 나폴레옹은 병력을 이동시키는 가운데 각 전투지에서 수적으로 우위를 확보할 수 있었던 것이다. 전쟁 당시 나폴레옹은 7만 3,000명의 병력과 139문의 포를 보유하고 있었고, 오스트리아-러시아 연합군은 8만 5,500명의 병력과 278문의 포를 보유하고 있었다. 그러나 결국 승리는 불리한 여건이었지만 집중의 전략을 탁월하게 이용한 나폴레옹의 것이었다. 비즈니스와 인생에도 적용할 수 있는 집중의 원칙이란 “결정적인 시간과 장소에 전투력을 집중시키는 것”이다.

조지 패튼과 ‘기동의 원칙’
기동의 원칙이란 “부대를 이동시켜야 할 때는 작전 수행에 도움이 될 수 있는 곳으로 이동하라”는 것이다. 기동의 원칙과 관련하여 조지 패튼은 포위 작전을 효과적으로 활용한 2차 대전의 명장이었다. 조지 패튼은 항상 자신의 보병 사단을 앞세워 독일군 진영에 정면으로 공격해 들어갔다. 그러면 독일군은 패튼의 공격에 대응하기 위해 후방의 예비부대까지 동원해 반격했는데, 그때마다 패튼은 기다렸다는 듯이 자신의 군대를 적군의 좌우 측면으로 우회시켜 후방 공격을 펼치며 적군 진영을 분산시켰다. 1945년 독일과의 팔라티네이트 전투에서 패튼 장군은 이러한 포위 전법을 활용함으로써 아군의 별다른 희생없이 35만 명이 넘는 독일군을 사로잡을 수 있었다.

이 책에 대한 찬사
이 책을 읽으면서 나폴레옹의 “불가능은 없다”는 말이 계속해서 뇌리를 떠나지 않았다. 브라이언 트레이시 특유의 강렬한 문장은 읽는 이로 하여금 절로 힘과 용기를 갖게 만든다. 누구든지 열정과 의욕을 충전하고 싶을 때 읽어볼 만하다. 가치있는 책이다. － 공병호경영연구소 소장 공병호
세상에서 가장 힘든 싸움은 자기 자신과의 싸움이라고 한다. 나를 이길 수 없다면 다른 사람과의 경쟁에서도 이길 수 없다. 이 책은 전쟁이라는 소재를 통해 다른 사람과의 경쟁에서 어떻게 하면 이길 수 있을 것인가를 알려주는 동시에 나 자신과의 싸움에서 어떻게 하면 이길 수 있는가도 알려주고 있다. － 고려대학교 교육대학원 교수 권대봉
브라이언 트레이시는 사람들이 중요한 목표를 달성하는 데 드는 엄청난 시간낭비를 막아주기 위해 <빅토리>를 썼다고 말한다. 진실로 일목요연한 구성과 화룡점정과 같은 경구들은 다른 책에서는 볼 수 없는 것들이다. 당신이 이루고자 하는 바를 하루라도 빨리 성취하고자 원한다면 이 책을 외울 정도로 읽어보는 것이 좋을 것이다. － 한경 아카데미 원장 김대곤
동서고금을 막론하고 성공에 대한 원칙은 한결 같았다. 목표를 설정하고 그 목표를 향해 매진하며 승리감에 도취하지 않고 다시 도전하는 태도는 성공하는 사람들의 공통점이었다. 이 책의 저자 브라이언 트레이시는 그러한 성공의 원칙을 그대로 실천하며 살아온 사람이다. 그의 인생 자체가 성공의 드라마와 같다. 그래서 <빅토리>는 머리와 지식으로 쓰여진 것이 아니라 저자 자신의 생생한 경험을 그대로 옮겨놓은 듯하다. - 산업자원부 무역투자실장 박봉규
인생과 비즈니스의 모든 영역에서 성공은 실패를 밑거름으로 한다. 전쟁이나 전투에 있어 승패란 병가지상사라는 말은 바로 이를 두고 하는 말일 것이다. 그러나 같은 실패를 두세 번 되풀이하지 않는 것은 중요하다. 똑같은 교훈을 얻기 위해 같은 실패를 되풀이하는 것만큼 어리석은 일도 없을 것이기 때문이다. 이 책은 우리에게 같은 실패를 되풀이하지 않으면서 항상 새로운 것에 도전을 하고 그 도전에 따른 실패나 성공을 통해 새로이 도약할 수 있는 지름길을 가르쳐준다. － 삼성생명 상무 박세훈
우리는 흔히 인생과 비즈니스를 전쟁에 비유하곤 한다. 아무리 과학과 문명이 발달한다 해도 경쟁은 피할 수 없으며 지략과 전술을 가진 사람만이 승리할 수 있기 때문이다. 그런 이유로 이 책의 저자는 성공할 수 있는 최고의 원천을 전쟁의 전략과 전술에서 찾고 있다. 한니발, 칭기즈칸, 나폴레옹, 등 우리에게 이미 익숙한 장군들의 지략과 그 지략을 어떻게 인생과 비즈니스에 활용할 것인가에 대한 저자의 명쾌한 지침은 독자들의 성공에 대한 열망과 의욕을 만족시켜 줄 것이다.－ 한국방송위원회 방송위원 박준영
우리는 이 책을 읽으면서 성공이란 준비된 자에게만 주어지는 것이라는 진실을 알 수 있다. 한니발, 징기스칸, 나폴레옹, 로버트 리, 웰링턴, 조지 패튼, 아이젠하워, 맥아더 등 이 책에 등장하는 수많은 장군들의 성공담에서 우리는 준비가 치밀하고 노력이 많을수록 성공의 가능성도 커진다는 사실을 알 수 있다. 원인 없는 결과는 없다. 당신이 성공이라는 결과를 원한다면 <빅토리>라는 준비가 반드시 필요할 것이다.－ (주)크레듀 대표이사 김영순

1장 목표 - 명확하게 설정하라

2장 공세 - 대담하게 행동하라

3장 집중 - 핵심을 장악하라

4장 기동 - 정확하게 움직여라

5장 정보 - 확실하게 선별하라

6장 협동 - 믿을 만한 사람을 찾아라

7장 명령 일원화 - 한 명이 책임져라

8장 단순함 - 복잡한 것을 제거하라

9장 안전 - 철저하게 감춰라

10장 절약 - 최대한 아껴라

11장 기습 - 예상치 못할 때 공격하라

12장 전과확대 - 완벽하게 마무리하라

브라이언 트레이시 [저]
생년월일 : 1944~ 출생지: 캐나다
미국에서 가장 돈을 많이 버는 비즈니스 컨설턴트이자 경영학 박사다. 최고의 동기유발 전문가, CEO, 베스트셀러 작가, 자수성가형 백만장자 등 그의 이름 앞에 붙는 수식어는 무궁무진하다. 동기부여와 성공학 분야에서 스티븐 코비와 쌍벽을 이루는 거장으로 평가받고 있다. 연 매출 3,000만 달러에 육박하는 ‘브라이언 트레이시 인터내셔널’ 사를 운영 중인 그는 수천 명의 CEO를 대상으로 리더십과 매니지먼트에 대한 강의를 하고 있으며, 지난 30여 년간 트레이닝한 세일즈맨의 숫자만 해도 50만 명이 넘을 정도다. 각종 세미나와 워크숍으로 1년 치 스케줄이 꽉 차 있어, 이름만 대면 알 만한 세계적인 기업들조차 그의 컨설팅을 받기 위해선 무한정 대기해야 한다고 한다. 한때 생계를 이어가기조차 힘든 무일푼이었지만 접시 닦기, 목재 나르기, 주차 도우미 등 허드렛일을 닥치는 대로 하며 꿈을 포기하지 않고 노력을 거듭한 결과 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 다양한 분야에서 수많은 성공 신화를 탄생시켰다. 지금까지 80개국 이상을 여행했으며, 4개 국어를 자유자재로 구사한다. 새로운 것에 폭넓은 관심을 보이는 독서광으로 경영학, 철학, 경제학, 형이상학, 역사 등에 대한 연구를 잠시도 게을리 하지 않는다. 지은 책으로 베스트셀러인 [끌리는 사람의 백만불짜리 매력], [백만불짜리 습관], [목표 그 성취의 기술], [세일즈 슈퍼스타], [성취심리], [한가지로 승부하라], [내 인생을 바꾼 스무 살 여행], [브라이언 트레이시처럼 말하라], [판매의 심리학], [Maximum Achievement 잠들어 있는 성공시스템을 깨워라], [TIME POWER 잠들어 있는 시간을 깨워라], [전략적 세일즈] 등이 있다.

김동수 [역]

연세대학교 졸업 후 공군 교육장교와 삼성인력개발원 교수를 역임했다. 브라이언 트레이시 인터내셔널의 한국 파트너인 피닉스리더십센터를 운영하며, 브라이언 트레이시 프로그램을 국내에 보급하는 데 선도적인 역할을 담당한다. 주요 강의 분야로는 리더십, 목표와 성취, 커뮤니케이션, 적극적 사고와 자기계발 등이 있으며, 현재 (주)피닉스리더십센터 대표이사이자 한국 크리스토퍼리더십센터 원장이다. 번역 및 감수한 책으로 [TIME POWER 잠들어 있는 시간을 깨워라], [I Like Myself], [사하라 여행, 내 인생의 터닝포인트], [빅토리], [목표 그 성취의 기술] 등이 있다.

이성엽[역]
성균관대학교 경영컨설턴트 과정, 중앙대 산업교육전문가 과정, 고려대학교 교육대학원 석사(기업교육 전공)과정을 마쳤다. 한국인력개발학회, 한국심리유형학회 및 한국상담학회 회원으로도 활동 중이다. 미국, 호주 등지에서 브라이언 트레이시의 ‘세일즈 세미나 강사과정'을 비롯, ‘Christopher Leadership 강사과정’, ‘7Habits 강사과정’, 미 Inscape사의 ‘DiSC’, ‘Time Management 및 AIA 강사과정’, ‘MBTI 과정’, ‘NLP 국제공인 Practitioner 과정’ 등 개인 및 조직의 변화와 성장에 관련된 다양한 교육과정을 이수하고, 현재 국민은행 연수원과 (주)피닉스리더십센터 등에서 강의하는 등 많은 활동을 하고 있다.