출판사 서평

유니콘, 데카콘, 실리콘밸리의
일하는 방법

흔히 요즘을 4차 산업혁명 시대라고 한다. 과학기술이 매일이 새로울 정도로 발전하며 어제 흥했던 비즈니스는 오늘 효력을 잃는다. 연간 경영전략은 새로운 상황과 전혀 맞지 않아, 직장인들은 허황된 목표를 앞에 두고 의미 없는 일을 하고 있다. 이런 상황에서 비즈니스의 미래는 어디를 향하고 있을까? 그 변화를 온몸으로 체험하며 ‘혁신’을 일상화환 기업 환경이 있다. 바로 실리콘밸리의 기업들이다. 창업해서 기업의 가치가 10억 달러(약 1조 원)를 넘은 스타트업을 유니콘이라고 부른다. 그리고 다시 100억 달러(약 10조 원)을 돌파한 스타트업을 데카콘이라고 부른다. 이들 주목 받는 유니콘, 데카콘 기업은 거의 실리콘밸리를 근간으로 활동한다. 매일 수백 개의 기업이 창업하고 망하면서 또 유니콘, 데카콘 기업의 성장하는 실리콘밸리의 비즈니스에는 어떤 비밀이 숨어 있는 것일까? 이 책은 그 비밀을 밝힐 비즈니스의 인사이드를 파고든다.

불확실성 속에서 성과를 낼 방법
I.N.S.I.D.E

실리콘밸리의 유니콘, 데카콘 기업 혹은 이미 글로벌 기업으로 성장한 기업이 수행하는 비즈니스의 안쪽을 들여다보면 6개의 비즈니스 모듈로 구성돼 있다는 것을 알 수 있다.
첫 번째 비즈니스 모듈은 기업과 정신과 성장형 마인드셋이다. 이들 기업을 창업하는 사람이 갖춘 정신과 자세를 말한다. 그래서 이 책에서는 기업과 정신과 성장형 마인드셋을 고무하라(Inspire Entrepreneurship & Growth Mindset)고 말한다. 이것이 첫 번째 I다.
두 번째 비즈니스 모듈은 핵심 가치와 핵심 인재다. 고객에게 전달할 가치와 이를 키워낼 인재를 이들은 중요시한다. 주목할 만한 가치(Notable Core Values)는 이 책의 두 번째 주장이다. 이것이 N이다.
세 번째 비즈니스 모듈은 일하는 방법이다. 특히 차고 문화로 대변되는 스타트업 문화를 주목하고 이를 유지하려 한다. 그래서 이 책에서는 스타트업 문화 별표를 해두라고(Starring Startup Culture)고 말한다. 이것이 S다.
네 번째 비즈니스 모듈은 실리콘밸리가 기획하는 방법이다. 절차적으로 기획하는 방법과 그 안에서 인사이트와 전략을 탐색하라(Investigate Insight & Strategy)고 말한다. 이것이 또 하나의 I다.
다섯 번째 비즈니스 모듈은 연구와 개발이다. 지속적인 연구와 개발 없이 기업은 비즈니스를 지속할 수 없다. 그것도 단순한 연구와 개발이 아니다. 초연결 사회에서는 모든 것이 연결돼 세상의 변화를 감지해야 한다. 그래서 연결을 개발하라(Develop the Connect)고 말한다. 이것이 D다.
마지막으로 여섯 번째 비즈니스 모듈은 B2B 비즈니스를 말한다. 이제 불안정한 글로벌 기업은 B2C 영역에서 벗어나 B2B로의 전환을 추진하고 있다. 이 책에서는 B2B 비즈니스를 절차적으로 수행하는 플레이북을 제공한다. B2B 비즈니스는 진취적이면서도 기업적인 비즈니스(Enterprising Business)다. 이것이 E다.

이 책은 비즈니스의 내부를 들여다보는 동시에 여섯 개의 비즈니스 모듈 앞글자를 딴 INSIDE를 말한다. 한 손으로 들고 볼 수 있는 포켓 사이즈면서도 어느 것 하나 버릴 부분 없는 936페이지의 충실한 내용이 비즈니스를 성공으로 이끌어줄 것이다.

접어보기
목차

목차

머리말

Business Module 1: Inspire Entrepreneurship & Growth Mindset
기업가 정신과 성장형 마인드셋

일하는 이유를 찾아라
업의 본질로 최고 효율을 추구한다
기업가 정신, 성장형 마인드셋을 준비하라
기업가 정신과 성장형 마인드셋

Business Module 2: Notable Core Values
실리콘밸리의 핵심 가치와 핵심 인재

비즈니스 시스템에 연결하라
직무를 분석하라
기업 경쟁력의 핵심 요소
실리콘밸리 유니콘, 데카콘의 핵심 가치
구글의 10가지 진실과 주주에게 보내는 편지
기업이 원하는 인재상, 핵심 인재 운영 프로세스
기업의 인재 육성 전략 및 프로그램
삼성의 인력 육성법
실리콘밸리의 평가 방법

Business Module 3: Starring Startup Culture
실리콘밸리가 일하는 방법

글로벌 ICT 기업과 유니콘, 데카콘
비즈니스 모델, 비즈니스 모델 캔버스
도요타 TPS, 린 경영, 린 캔버스, 린 스타트업
에어비앤비 비즈니스 모델 캔버스
팔란티어의 비즈니스 모델
우버 독점하고 실험하고 확장한다
실리콘밸리 스타일
스타트업 컬처
인공지능, 신의 영역을 두드린다
로봇, 인간 영역을 분할한다

Business Module 4: Investigate Insight & Strategy
실리콘밸리가 기획하는 방법

기업의 운명을 좌우하는 상품, 솔루션, 서비스, 플랫폼, 사업 기획
애플 컴퓨터와 상품 기획 원리
레지스 매키너에게 배우는 테크니컬 마케팅
테크 에반젤리즘과 빅뱅 파괴
본질을 기획하라, 김치 냉장고 전쟁
콘셉트 플래닝, 메가 트렌드, 기술 지능
오픈 소스 커뮤니티, 비즈니스 생태계
상품 기획과 전략적 민첩성
시장 분석

Business Module 5: Develop the Connect
실리콘밸리는 R&CBD로 성장한다

비즈니스 사고와 R&CBD로 확장하라
실리콘밸리의 R&D 혁신
삼성의 혁신과 코피티션
혁신과 비혁신의 끊임없는 전쟁
애플의 제품 개발, 디자인 프로세스(ANPP)
페이스북 10년 로드맵, R&D 전략
리벨리움, 사물인터넷 R&D의 비즈니스 확장 전략
R&D 프로세스
Q-게이트, 애플 인풋디자인랩
이제는 R&CBD다

Business Module 6: Enterprising Business
실리콘밸리의 B2B 비즈니스

B2B 비즈니스의 핵심 요소
프로세스로 움직이는 B2B 비즈니스
비즈니스 커넥터, 스뮤징과 유효적 추론
세븐 일레븐과 애플에서 B2B 비즈니스 원칙을 얻는다
아마존, 끝 없는 비즈니스 확장을 추구한다
B2B 비즈니스는 컨설팅이다
B2B 비즈니스 연결 전략, 인바운드 전략, 인플루언서
B2B 마켓 센싱 - 연결, 감지, 분석, 실행
플레이북, B2B 비즈니스 작전 계획서
B2B 비즈니스 시뮬레이션, 비즈니스 0단계
넥스트 비즈니스 시스템(Next Business System)
멀티 프로젝트와 프로젝트 매니저의 역량 진화

맺음말

이재훈 [저]

성균관대 대학원 전자공학과를 졸업하고 삼성테크윈, LG전자에서 연구개발, 기업 전략, 사업개발 업무를 수행해 왔다. 빅데이터, 인공지능, 클라우드 분야의 ICT 전문가로서 융복합과 초연결에 기반하여 기술, 사업, 전략, 비즈니스를 수행하고 있으며 주요 기업 및 단체에 다양한 기술 경영 전략 컨설팅을 해 주고 있다.
저서로 『최강공부법』, 『비즈니스 인사이드』, 『10대를 위한 완벽한 성장형 공부법』 등이 있다. e-mail : kingseft@naver.com